陈在德老师～销售天王（7）：如何成为“天才型”的销售天王？
文：Unlimited Power Academy创办人兼总裁、演说家陈在德
整理：王淑铃
飞人麦可乔丹和莫札特，这两位相隔200多年，分属运动和音乐领域的伟人，有什么共同之处呢？
他们都是巨星，他们都非常杰出，他们都是奇才。他们两人之所以这么卓越杰出，还有个共同点，说来您或许觉得老生常谈、半信半疑、难以置信、觉得应该还有更重要、更关键的秘诀，然而各个领域的世界级专家一再研究发现，以及我不断的亲身实践证明，都共同找到同样的答案就是：他们无人出其右的杰出表现，与“如何练习和深度练习”有极大的相关。天才，是练习出来的！ 销售天王，也是练习出来的！
美国专研天赋异禀的专家丹尼尔•科依尔（Daniel Coyle），结合多年来从神经科学的角度深度研究，解析天才养成的路径，发现人的神经纤维外层包裹着一层名为“髓鞘”的东西，好比电线外层的橡胶绝缘体，能让讯息传递得又快又强，还能避免能量外泄，这神经纤维就好比超高频的高速宽频网络专线一样，当我们以正确的方式来触动我们的神经徊路，“髓鞘”就会包裹加厚一层，每加厚一层，技巧和速度就会提升一层。绝缘越好，动作和思考也就更精确快速，就好像加大了网络宽频一样，讯息传递得又快又准确。
每一种技能，不论是打篮球、弹钢琴、还是算数学、烧饭煮菜，都必须透过神经纤维链传递讯号。传递讯息的神经徊路越复杂，“髓鞘”就越厚，讯息的传递要越快速、越精准，您就必须增进技能，多练习来增生“髓鞘”。
如何锻炼您的神经纤维链“髓鞘”？
既然您现在拥有惊人的发现，您也一样可以被训练成各行业、各领域的天才，您一定会问，关键在于，那我们要如何的训练我们的“髓鞘”才会变成天才型的销售天王呢？
人类至今有三个惊人的天才盛世，一个就是西元前的雅典，第二个是十五世纪的佛罗伦斯，第三个是十六世纪的伦敦。其中以佛罗伦斯的文艺复兴时期最为亮眼。佛罗伦斯的人口比我家乡Batu Pahat还少，但是为什么却会创造出最辉煌的艺术成就呢？就拿米开朗基罗为例吧！
米开朗基罗从六岁到十岁，就和石匠师傅同住，早在他还没学习读书写字之前，就已经学习掌握锤子和凿子的技巧。米开朗基罗上学读书不开心，索性放弃学业跟随大师吉尔兰达学习素描、临摹、雕刻壁画。就像米开朗基罗，文艺复兴难得的天才，其实跟普通人并没有两样，他不过是练习的次数比任何人还要多、还要努力，更关键的是，“深度练习”的“要领”要正确，才能正确刺激和优化神经纤维徊路的“髓鞘”。
成功者勤于练习基本动作
我13岁的儿子热爱打篮球，人瘦瘦小小的，弱不禁风，说得更直接一点，风一吹都会倒，但是他的三分线其准无比，很多学员告诉我，他是篮球天才，他是与生俱来的，然而我非常清楚，他根本不是天生的，在他还没有学会读书写字之前，从小时候两三岁左右，我就做个篮球框在家里，让他每天投。各位，世间没有天生出来就是天才的，天才都是被操练出来的！
我个人，从小最讨厌、链接最多负面神经链的职业就是“销售”！觉得销售就是挨家挨户“求”人家购买东西，最低级的职业，笑里藏刀，人面兽心。同时，推销员把东西“推”给你，收完钱过后，就消失得无影无踪，感觉就是骗子。我对销售这么负面，现在我竟然是销售天王，同时也培训出很多销售天王、销售天后，我到底是如何做到的？很多学员以为我本来就是与生俱来的销售“天才”，然而我非常清楚，我是经历过多少的拒绝、挫折与失败，经过多少世界级销售权威给予我的心理建设、心理辅导、以及心灵洗礼，自己不断的投资脑袋出国上课学习，更重要的是，要不断的勤加练习，才会有此时此刻的销售天王陈在德。大部份的人都喜欢学习，但通常都不喜欢练习，更不喜欢复习，所以就没有出息！
我热爱打篮球，每一次打完篮球过后，脑袋源源不绝的破纪录销售成交点子、创新的行销策略、颠覆传统的教育培训全新商业模式、打造百分百绝对优势销售团队的吸引优秀人才“龙腾100计划”、控股公司的商业联盟模式……等等等，就这样看似轻而易举、非常简单的通通都被释放出来了。多年过来，连我自己都不知道，原来在我人生当中，做得最对的一件事就是：永远把身体健康排在价值观的第一顺位。是因为篮球运动让我全身气血畅通，神经纤维徊路的“髓鞘”越建立就越加厚，我做任何事情的技巧、决定与超高敏感度，就越来越快速又精准。
“深度练习”秘诀大公开
深度练习秘诀（一）：拆解成小片段，反复练习各个小单元，直到熟练之后，您就知道如何组成整体。组合过后，就会非常流畅，同时会有个假象，以为才华是天上的恩赐，其实是缓慢重复练习累积的成果。就像体操选手落地非常流畅完美的动作，乍看起来完全不费功夫，其实是历时多年，由细小神经徊路慢慢堆积而成。
深度练习秘诀（二）：控制时间，先把动作放慢，然后再加速。深度学习就好像在陌生的黑房间里摸索，一开始不敢走太快，甚至老是碰到家具，就要停下来想想、调整方位，再迈向下一步，深度学习也是一样，学习如何销售也是一样，重点是，大量行动，大量拜访客户。
深度练习秘诀（三）：成功的环境。因为，人类是环境下的产物。今天如果您要把您的小孩的英语教好，很简单，把他丢到美国或英国去，环境会逼他学会，您又何必去骂他打他呢？同样的，您要学会日语，就去日本住一住，自然而然就会。销售天王也是一样，因为我以前是在高度竞争的陈安之机构和一群台湾、中国大陆最优秀的顶尖业务高手比拼，回到大马当然就轻而易举成为行业第一。
深度练习秘诀（四）：要有世界级教练。还记得米开朗基罗的事迹吗？他之所以成为伟人，是因为在很小的时候，就跟大师级的师傅吉尔兰达学习，没有师傅，就没有米开朗基罗。成功最大的障碍就是，您的习性、您的习惯、您的习气，偏偏在您身上的这些“盲点”，须要名师或贵人来指点您。今年2011年兔年新愿望，我能给您最无价的大红包就是，亚理斯多德曾经说过：“卓越，是一种习惯！”改变您的习惯，命运就彻底改变！
0 评论:
发表评论